O marketing de influência se transformou em uma parte essencial das estratégias pós-venda voltadas para o consumidor, mas sua aplicação no cenário de Business-to-Business (B2B Influencer) ainda gera discussões. Embora algumas empresas levantem dúvidas sobre a eficácia dessa abordagem em setores mais complexos, a verdade é que a influência digital no contexto B2B está se expandindo rapidamente.
O crescimento do mercado global de marketing de influenciadores demonstra esse movimento, com projeções que indicam um aumento significativo nos próximos anos. Assim sendo, essa transformação reflete uma nova forma de como as compras são decididas e realizadas. Aqui, você descobrirá como os influenciadores B2B desempenham um papel crítico na definição dessas decisões e como suas contribuições podem moldar o futuro do marketing.
Principais Pontos
- O marketing de influência no B2B está em crescimento acelerado.
- Influenciadores B2B impactam decisões de compra nas empresas.
- O setor de marketing de influenciadores promete novos horizontes até 2025
O que são influenciadores B2B?
Em primeiro lugar, influenciadores B2B são profissionais reconhecidos que atuam como referências em suas áreas. Portanto, eles apresentam uma grande autoridade e credibilidade, ajudando empresas a tomarem decisões informadas. Muitos desses influenciadores são fundadores, CEOs ou líderes que se destacam em suas organizações. Um exemplo notável é Neil Patel, um dos principais nomes no Marketing Digital.
Além desses líderes empresariais, existem influenciadores B2B que não ocupam cargos de alta responsabilidade, mas são ativos em plataformas como LinkedIn e TikTok. Assim sendo, esses criadores de conteúdo focam em nichos específicos e se dirigem a gestores, executivos e decisores. Sua especialização e visão são valorizadas, e frequentemente são convidados a participar de campanhas de empresas do seu setor.
A autenticidade é uma característica comum entre todos os influenciadores B2B. Assim como qualquer usuário, eles investigam, compram e compartilham suas opiniões sobre produtos e tendências do mercado. Os seguidores escolhem consumir o conteúdo desses influenciadores porque buscam uma conexão verdadeira e sincera.
Portanto, essa conexão é fundamental para a eficácia do marketing B2B. Segundo fontes do setor, os consumidores frequentemente baseiam suas decisões na experiência que tiveram com influenciadores em suas vidas pessoais. Da mesma forma, eles desejam o mesmo nível de interação e conforto em suas vidas profissionais.
Se você está buscando um influenciador para ajudar a promover sua marca, considere a autenticidade e a conexão que eles oferecem. As pessoas se conectam mais facilmente com vozes que também compartilham suas experiências e opiniões de forma genuína.
Como funciona o marketing de influenciadores B2B?
O marketing de influenciadores B2B é uma abordagem que se assemelha ao marketing B2C, apesar da crença comum de que as decisões no mundo empresarial são apenas racionais. Na verdade, as emoções também desempenham um papel significativo nas escolhas dos clientes B2B. Estudos indicam que as empresas estão mais conectadas emocionalmente com seus fornecedores do que os consumidores com as marcas.
Essa conexão emocional abre espaço para o marketing de influenciadores B2B. Aqui, as parcerias funcionam em um modelo de “ganha-ganha”. As empresas ganham visibilidade e credibilidade associando-se a influenciadores respeitados. Por sua vez, os influenciadores recebem compensação e benefícios por promover produtos que consideram valiosos para seu público.
Existem duas formas principais de firmar essas parcerias:
- Acordos de Marca: Nesse modelo, um influenciador B2B recebe uma taxa fixa por postagem. Essa taxa pode variar amplamente, indo de algumas centenas até muitos milhares de reais, independente do número de seguidores. Celebridades podem cobrar valores ainda maiores, muitas vezes superando os seis dígitos por uma única postagem.
- Comissões de Afiliado: Neste formato, o influenciador cria conteúdo sobre um produto e inclui um link para um portal de compra. Cada vez que alguém faz uma compra através desse link ou utiliza um código promocional, o influenciador recebe uma comissão. Essa abordagem alinha os interesses do influenciador aos resultados de vendas, incentivando-o a promover produtos de maneira mais autêntica.
Essa flexibilidade nos modelos de parcerias permite que as marcas e os influenciadores encontrem um meio que atenda às suas necessidades. O marketing de influenciadores B2B vai além da simples promoção; é uma construção de credibilidade e relações de confiança.
Em resumo, ao se engajar em marketing de influenciadores B2B, você pode usar a autenticidade e a autoridade de especialistas do setor para aumentar a visibilidade de sua marca. Escolher o momento certo para trabalhar com influenciadores pode resultar em campanhas que ressoam com suas audiências e geram um impacto positivo nos resultados de sua empresa.
Qual a importância dos influenciadores B2B?
Construção de credibilidade e confiança
No cenário B2B, formar parcerias com influenciadores é uma estratégia eficaz para criar credibilidade e confiança em sua marca. Portanto, quando um influenciador respeitado recomenda um serviço ou produto, isso pode validar a qualidade do que você oferece. Essa validação ajuda a minimizar a hesitação dos consumidores, promovendo um ciclo de vendas mais ágil. Muitas empresas já utilizam esse método para melhorar sua reputação no mercado.
Geração de leads qualificados
Empresas que investem em marketing de influenciadores frequentemente notam um aumento na geração de leads. Assim sendo, os influenciadores estendem o alcance da sua marca e atraem um público que já demonstra interesse em suas soluções. Isso significa que as oportunidades de conversão se tornam mais elevadas, resultando em vendas mais eficazes. Com o crescimento dos resultados, muitos negócios estão planejando ampliar suas iniciativas com influenciadores no futuro.
Alcance direcionado e específico
Os influenciadores possuem um público segmentado que compartilha interesses em comum, por exemplo. Assim sendo, essa segmentação é uma vantagem importante em comparação com campanhas tradicionais que visam atingir grandes audiências. A conexão genuína entre o influenciador e seus seguidores torna as recomendações mais confiáveis, o que é crucial no ambiente B2B. Neste setor, onde as decisões de compra podem demandar tempo e avaliação cuidadosa, a opinião de especialistas é altamente valorizada.
Exemplos de influenciadores B2B no Brasil
Rafael Kiso
Rafael Kiso é o criador da mLabs, uma plataforma líder em gestão de mídias sociais no Brasil. Sob sua direção, a mLabs se tornou um recurso essencial para mais de 230.000 clientes que buscam otimizar suas redes sociais. Além de sua experiência prática, Rafael é um renomado palestrante em eventos importantes que abordam vendas B2B e estratégias digitais.
Diego Cordovez
Diego Cordovez é um engenheiro mecânico que ocupa a posição de sócio e diretor na Meetime. Ele é responsável pelo maior estudo sobre Inside Sales no Brasil, o que demonstra seu profundo conhecimento na área. Diego também é o criador do podcast Casts for Closers, considerado o melhor podcast de Vendas no Brasil em 2019. Seu trabalho ajuda profissionais a se aprimorarem em técnicas de vendas.
Flávio Augusto da Silva
Flávio Augusto da Silva é o fundador da Wise Up e Geração de Valor. Ele é um empresário de sucesso e autor de diversos best-sellers focados em empreendedorismo. Flávio tem o talento de inspirar outros empresários, ajudando-os a alcançar seus objetivos e a fazer a diferença em suas indústrias. Sua abordagem prática e motivacional é bem recebida por muitas pessoas.
Andreza Rocha
Andreza Rocha é a fundadora e diretora criativa do AfrOya Tech. Ela contribui para a tecnologia como consultora e mentora, ajudando comunidades, startups e profissionais. Andreza é reconhecida por seu esforço em promover a diversidade e a inovação no setor tecnológico no Brasil. Seu trabalho continua a fortalecer a presença de profissionais negros e negras na área de tecnologia.
Portanto, o envolvimento destes influenciadores nas redes sociais evidencia que o marketing de influenciadores B2B é uma prática que veio para ficar. Há uma necessidade crescente por vozes autênticas que possam guiar empresários e tomadores de decisão em suas jornadas.
Conclusão
Incorporar influenciadores no marketing B2B pode trazer vários benefícios para o seu negócio. A seguir estão alguns pontos a serem considerados:
- Validação de Marca: Por exemplo, trabalhar com influenciadores respeitados pode aumentar a credibilidade da sua marca. Isso se traduz em mais confiança entre seus clientes.
- Alcance Ampliado: Assim sendo, influenciadores possuem uma audiência engajada. Ao fazer parceria com eles, você pode alcançar novos públicos que talvez não conhecessem sua empresa.
- Conteúdo Relevante: Da mesma forma, eles são especialistas em criar conteúdo que ressoe com o público-alvo. Isso pode ajudar a comunicar melhor sua mensagem e valores de marca.
- Decisões Informadas: No ambiente B2B, as decisões são frequentemente baseadas em pesquisas e recomendações. Influenciadores podem fornecer insights valiosos que ajudam seus clientes a tomar decisões informadas.
Mantenha em mente que o sucesso do marketing de influência no B2B exige planejamento e estratégia. Você precisará fazer uma combinação certa de experiência, conteúdo e plataformas de divulgação para garantir que sua marca se destaque da concorrência. Essa abordagem cuidadosa pode resultar em um impacto positivo e duradouro nas suas operações comerciais.
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