Se você é uma pessoa com mente empreendedora, é provável que já tenha tido diversas ideias que não saíram do papel. Ideias precisam ser colocadas em prática, mas nem sempre sabemos por onde começar. Se você ainda está na fase de fazer brainstorming, mas ainda não descobriu como se organizar corretamente, o assunto que vamos abordar é de seu interesse. Neste artigo, vamos apresentar o que é o Business Model Canvas e como essa ferramenta pode ajudá-lo a transformar suas ideias em negócios bem-sucedidos.
O Business Model Canvas é um modelo de negócio que permite visualizar e organizar as principais informações sobre seu negócio de forma simples e prática. Ele é composto por nove blocos que representam as principais áreas de um negócio. Com essa ferramenta, você pode prototipar suas ideias, projetos e/ou negócios de forma rápida e eficiente. Acompanhe este artigo para saber mais sobre como utilizar o Business Model Canvas para alavancar seus negócios.
Principais Pontos
- O Business Model Canvas é uma ferramenta prática e útil para empreendedores.
- Ele permite visualizar e organizar as principais informações sobre seu negócio de forma simples e prática.
- Com essa ferramenta, você pode prototipar suas ideias, projetos e/ou negócios de forma rápida e eficiente.
O que é Business Model Canvas?
O Business Model Canvas (BMC) é uma ferramenta criada por Alex Osterwalder, que permite visualizar um negócio de forma abrangente em uma única página. Ele é composto por um quadro dividido em nove componentes, abrangendo as áreas essenciais de um negócio, como clientes, oferta, infraestrutura e viabilidade financeira.
A principal característica que torna o BMC tão popular entre empreendedores é a capacidade de visualização rápida e clara, por meio de um desenho que representa os nove blocos do modelo. Isso possibilita uma compreensão ágil e a análise de relações entre eles.
Uma das vantagens do BMC é sua aplicabilidade tanto para quem deseja iniciar um novo negócio quanto para quem busca inovar em empresas já estabelecidas. Além disso, a representação visual proporciona uma análise detalhada, facilitando a contribuição de pessoas que não estão diretamente envolvidas no negócio.
Outro aspecto relevante é a flexibilidade do modelo, que permite ajustes e mudanças durante a criação ou remodelação do negócio. Para isso, é possível utilizar post-its coloridos para adicionar ou remover elementos no diagrama, tornando o processo mais dinâmico e adaptável.
Em resumo, o Business Model Canvas é uma ferramenta valiosa para empreendedores e empresas, oferecendo uma representação visual clara e concisa do modelo de negócios, e permitindo análises abrangentes e adaptações flexíveis ao longo do processo de criação ou inovação empresarial.
Qual é sua importância?
O Business Model Canvas (BMC) é uma ferramenta interativa e prática que permite a representação gráfica de variáveis que, juntas, mostram os valores do negócio. Essa representação facilita a definição de ideias e a organização das ações, tornando-se uma alternativa mais flexível e menos engessada do que um plano de negócios tradicional.
Para empresas iniciantes, o BMC auxilia na segmentação de clientes, que é o primeiro passo na elaboração de um modelo de negócio. A visualização dos diferentes segmentos facilita a identificação de propostas de valor específicas para cada um.
Para empresas já existentes, a ferramenta ajuda na avaliação de desempenho do negócio, pois dá informações de forma bastante clara sobre diversos aspectos da organização. O BMC permite mostrar como uma empresa funciona, identificar pontos fracos e fortes, e fazer ajustes necessários para melhorar a eficiência e a eficácia do negócio.
A seguir, apresentamos as principais vantagens do BMC:
- Facilita a visualização e a compreensão do modelo de negócio;
- Possibilita a identificação de pontos fortes e fracos do negócio;
- Ajuda a definir as propostas de valor para cada segmento de cliente;
- Auxilia na avaliação de desempenho do negócio;
- Permite a realização de ajustes necessários para melhorar a eficiência e a eficácia do negócio.
Portanto, o BMC é uma ferramenta importante para empresas iniciantes e já existentes, pois ajuda a definir e a ajustar o modelo de negócio, tornando-o mais eficiente e eficaz.
Quando utilizar?
O Business Canvas é uma ferramenta que pessoas podem utilizar em diversas situações. Ele é capaz de gerar informações similares ao plano de negócios da empresa, mas de uma forma mais direta e simplificada. Algumas situações específicas em que pessoas podem utilizá-lo são:
- Compartilhamento da visão global do negócio com os colaboradores, para que todos consigam visualizar seu próprio papel e o funcionamento geral da organização.
- Alinhamento de ideias entre sócios, visando facilitar a discussão e visualização de diferentes visões, o que pode descomplicar o processo de tomada de decisão.
- Atraia investidores para mostrar o negócio de forma rápida e direta e comprovar que o empreendimento é bem estruturado.
O Business Canvas é uma ferramenta visual e simples que pode ser facilmente compreendida por diferentes públicos. Ele ajuda a organizar as ideias e a identificar possíveis problemas no modelo de negócios, além de permitir a exploração de novas ideias.
Como fazer?
O Business Model Canvas é um quadro com nove blocos que representam como a empresa pretende atuar e gerar valor aos clientes. Para preencher o diagrama, é necessário responder a nove perguntas, que estão relacionadas a quatro pilares: como (infraestrutura), o que (oferta), quem (cliente) e quanto (finanças).
A seguir, veja o passo a passo para preencher cada um dos nove blocos do Business Model Canvas:
1. Proposta de valor
Neste bloco, você deve definir qual é a oferta de valor do seu negócio para os clientes, ou seja, que benefícios pretende entregar e o que poderá levar as pessoas a se interessarem pelo seu produto ou serviço. Tente resumir tudo em uma única frase.
2. Segmento de clientes
Defina nichos de clientes, ou seja, que fatia do mercado você deseja atender. Pense em qual é seu perfil, onde eles estão, como estão agrupados e qual sua necessidade comum.
3. Canais
Neste bloco, você deve definir por que caminho sua empresa chegará ao cliente, como se comunicará e entregará valor e como o consumidor poderá interagir com seu negócio. Pense em canais de comunicação, distribuição e vendas.
4. Relacionamento
Defina como sua empresa vai conquistar e manter um bom relacionamento com seus clientes. Pense em estratégias que darão um diferencial, de forma que os concorrentes não sejam escolhidos apenas por terem um preço mais baixo.
5. Receitas
Defina como e quanto seus clientes terão que pagar pelos benefícios que sua empresa oferta. Lembre-se de que, atualmente, as vendas não são o único modelo de receita — considere opções como aluguel, assinatura, licença, entre outras.
6. Recursos
Relacione, primeiramente, os ativos necessários para realizar sua proposta de valor e colocar o negócio para funcionar. Além disso, pense tanto nos ativos físicos, como maquinário e equipamentos, quanto nos intelectuais, como recursos humanos e patentes.
7. Atividades
Relacione as atividades mais importantes para realizar a proposta de valor e fazer a empresa funcionar corretamente.
8. Parcerias
Identifique, primeiramente, toda a terceirização que você fará, com fornecedores e parceiros necessários como apoio para a realização da sua proposta. Além disso, pense em outras empresas que ajudarão seu negócio a entregar a oferta de valor.
9. Estrutura de custos
Identifique todos os gastos necessários para operacionalizar o seu negócio, considerando os custos com canais, recursos, atividades e parcerias.
Lembre-se de que o Business Model Canvas é uma ferramenta que ajuda a visualizar e entender o modelo de negócios de uma empresa. Além disso, é possível tanto pegar modelos prontos quanto criar um mural e desenhar o próprio BMC. Os conceitos principais desse modelo são o pensamento visual, a visão sistêmica, a simplicidade, a aplicabilidade e a possibilidade de co-criação.
Com esse passo a passo, você conseguirá fazer o seu Business Model Canvas facilmente, pois agora você já sabe o que é necessário apresentar no diagrama montado e quais perguntas deve responder para completá-lo.
Conclusão
Em suma, o Business Model Canvas é uma ferramenta essencial para empreendedores que desejam visualizar e analisar de forma clara e concisa o modelo de negócios de sua empresa.
Ao utilizar o BMC, é possível identificar oportunidades de crescimento, compreender melhor os clientes e ajustar estratégias para alcançar o sucesso empresarial. Além disso, se você ainda não possui seu BMC elaborado, clique aqui para fazer o download e comece a planejar seu negócio de forma estruturada. Por fim, se precisar de auxílio na elaboração do seu Business Model Canvas, conte com o MEX, nossa equipe está pronta para ajudá-lo a desenvolver um modelo de negócios sólido e eficiente.
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