Nem todas as pessoas que procuram por sua cidade estão realmente nela. Algumas estão planejando se mudar, outras buscam uma viagem ou procuram ofertas melhores em outras regiões. Esse comportamento revela uma oportunidade estratégica para negócios que desejam ampliar seu alcance: a segmentação reversa de localização. Ao invés de atingir apenas quem está dentro de um raio geográfico específico, essa técnica permite identificar e direcionar anúncios ou conteúdos para pessoas que, mesmo estando fora da região, demonstram interesse nela.
A segmentação reversa de localização é especialmente útil para imobiliárias, empresas de turismo, transporte e serviços de mudança, pois ajuda a converter intenção em ação. Com essa abordagem, você consegue antecipar necessidades e oferecer soluções no momento exato em que o usuário começa a pesquisar, aumentando suas chances de conversão.
Essas buscas importantes podem passar despercebidas se suas campanhas não forem ajustadas corretamente. A segmentação reversa de localização ajuda você a alcançar esse público fora do seu local habitual.
Principais pontos
- Muitas buscas por cidades vêm de fora da região.
- Ajustar suas campanhas pode captar esse público externo.
- A segmentação reversa ajuda a mostrar seus anúncios para quem tem maior interesse.
Como funciona o direcionamento reverso por local
O direcionamento reverso por local permite que você mostre anúncios para pessoas que buscam termos relacionados à sua área, mesmo que elas não estejam fisicamente lá. Você pode alcançar usuários interessados no seu serviço ou produto, mas localizados fora da sua região.
Exemplos comuns incluem:
- Pessoas procurando concessionárias em uma cidade específica, mas que estão a dezenas de quilômetros de distância.
- Usuários buscando passeios turísticos em um local, mas em outras regiões do país.
- Consumidores pesquisando preços em áreas onde há menos concorrência.
Com essa estratégia, seu negócio pode atrair clientes que planejam visitar ou comprar de locais diferentes do lugar onde realmente estão. Isso pode aumentar suas vendas e o tráfego para seu site.
Por que usar segmentação reversa de localização?
Você pode pensar que a configuração padrão já resolve tudo, mas não é bem assim. Google mostra anúncios para quem demonstrou interesse em certas regiões, mas esse interesse nem sempre é claro ou preciso.
Se você quiser alcançar pessoas fora da sua área, precisa criar campanhas separadas com palavras-chave que incluam nomes de cidades, CEPs ou outras informações locais.
Sem isso, a intenção do usuário fica confusa, e seu orçamento pode ser gasto com cliques que não geram resultados.
Lembre-se: quem está perto de você busca de forma diferente de quem está longe. Suas campanhas devem levar isso em conta para serem mais eficazes.
Como aplicar o direcionamento reverso por local
Para usar o direcionamento reverso, faça uma pesquisa detalhada das palavras-chave específicas de cada local. Atenção a cidades com nomes iguais em estados diferentes, para evitar erros.
Use códigos postais ou bairros sempre que possível para segmentar com mais precisão. Separe suas campanhas: uma para a área local e outras para usuários fora dela. Você pode escolher o país, estado ou um raio personalizado, como áreas fora dos limites da cidade.
Evite sobreposição excluindo locais que estejam em outras campanhas. Organize suas campanhas por região, especialmente se trabalhar com várias áreas próximas, para coletar dados claros e entender melhor o comportamento dos públicos.
Inclua só as palavras-chave que correspondam à forma como as pessoas procuram essas localizações. Isso ajuda a gastar seu orçamento de forma mais eficiente.
Indústrias que frequentemente usam campanhas de segmentação reversa por localização
Mercado imobiliário
Você sabe que muitas pessoas buscam casas em cidades para onde planejam se mudar, não onde moram atualmente. Por isso, é importante atingir quem pesquisa imóveis em outras regiões. Para isso, utilize uma campanha local e outra com palavras-chave específicas da cidade desejada.
Turismo e planejamento de viagens
Quem viaja faz buscas por hotéis, aluguel de carros e serviços no destino que pretende visitar. Suas campanhas precisam focar em termos ligados ao local da viagem, para alcançar esses usuários antes da chegada.
Lazer, eventos e shows
Pessoas planejam eventos em cidades diferentes da sua. Usar segmentação reversa ajuda a alcançar quem procura ingressos e atrações em outros lugares, garantindo que suas campanhas atinjam esse público que busca informação antecipada.
Automóveis, barcos e veículos recreativos
Compradores de locais pequenos frequentemente buscam em grandes centros cidades próximas, atrás de mais opções e melhores preços. Por serem compras de valor elevado, é comum que esse público esteja disposto a se deslocar, então aplicar segmentação reversa ajuda a captar essa procura expandida.
Resumo dos benefícios por setor:
| Setor | Foco da segmentação reversa | Exemplo de palavra-chave |
|---|---|---|
| Mercado imobiliário | Cidades onde o comprador deseja morar | “casas à venda em [cidade]” |
| Turismo e viagens | Destinos a serem visitados | “hotel em [cidade]” |
| Lazer, eventos e shows | Locais de eventos que serão visitados | “show em [cidade]” |
| Automóveis, barcos e RVs | Centros urbanos próximos às pequenas cidades | “concessionária em [cidade grande]” |
Vale a pena experimentar?
Se você tem orçamento, testar o direcionamento reverso pode ser útil. Além disso, ele amplia seu alcance para além do seu local, alcançando pessoas que buscam seu produto ou serviço fora da sua cidade. Contudo, isso pode melhorar o desempenho e o retorno no longo prazo, dependendo de como for executado.
Explore demanda além da sua região
Você pode alcançar clientes potenciais em áreas fora da sua localização atual. Além disso, isso é possível ao direcionar seus anúncios para usuários que já demonstram interesse no que você oferece, mesmo estando longe. Contudo, é essencial ajustar a segmentação para garantir que o público seja relevante e propenso à conversão.
Vantagens desse método:
- Aumento do público alcançado
- Mais chances de conversão de usuários interessados
- Melhora nos resultados da campanha
Para começar, ajuste suas configurações de segmentação de forma que foquem em regiões específicas fora do seu local. Essa estratégia ajuda a captar pessoas com alta intenção de compra, otimizando seu investimento.
Fechamento sobre a segmentação reversa de localização do Google Ads
A segmentação reversa permite que você entenda com mais precisão onde seus anúncios estão sendo exibidos, mesmo quando o público não está na localização direta que você selecionou. Além disso, essa abordagem oferece uma visão mais ampla do comportamento do público. Contudo, é importante monitorar os resultados para garantir que a estratégia esteja alinhada aos seus objetivos.
Benefícios principais:
- Identificar regiões que geram cliques fora do alvo.
- Ajustar campanhas para evitar desperdício de verba.
- Personalizar mensagens e ofertas para públicos específicos.
Dicas para usar a segmentação reversa:
- Monitore os relatórios de localização com frequência.
- Combine dados de várias fontes para decisões melhores.
- Faça testes para ajustar a segmentação geográfica.
Fique atento às atualizações das ferramentas do Google Ads para aproveitar todas as melhorias.
Continue acompanhando o GEX News para estar por dentro de todas as novidades. Além disso, manter-se informado permite antecipar tendências e aproveitar oportunidades. Contudo, é importante selecionar as informações mais relevantes para aplicá-las de forma estratégica.
